Als ondernemer overkomt je dit niet….,het is een bewuste keuze.
Bij een WIN – LOOSE onderhandeling staat het behalen van een “goede deal”, niet verliezen en het eigen standpunt voorop. De lange termijn relatie en mogelijke conflicten spelen een ondergeschikte rol.
Een WIN-WIN onderhandeling heeft de voorkeur wanneer je een oplossing zoekt waar beide partijen beter van worden en je een goede relatie met de andere partij wil opbouwen of behouden. Gemeenschappelijke doelen staan centraal.
Win – Win onderhandelingen vereisen bepaalde vaardigheden zoals:
> INLEVINGSVERMOGEN;
> LUISTERVAARDIGHEID;
> Het vermogen om SAMEN DE BESTE OPLOSSING te willen vinden;
> Een kritische ZELFREFLECTIE;
> DOOR VRAGEN om te begrijpen;
> Het LOS LATEN van traditioneel actie – reactie gedrag.
